经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。
钱都花在哪了
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
- 把报价换算成具体的工作量，才好比较。
预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
说白了，合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
- 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
- 自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。
先把基础打牢
这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
- 续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。
- 投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。
技术上的几件事
- 别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。
预算有限的话，我的建议是优先投在内容上，其他可以缓一缓。
预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。
相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。
- 用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「武汉装修」，现在会搜「武汉装修大概多少钱一平」。
- 换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
内容生产我通常分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
优化一个页面，我习惯从标题、描述、开头三段入手，这几处权重最高。反正记着就行。
长尾词的价值一直被低估。单个词量小，但加起来不少，而且转化往往更好。
说实话，合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
新站我的建议是先做少量精品页，等收录稳定了再铺量。
改版的时候，把带来流量的页面保护好，这是底线。
页面太多的时候，先按流量排序，把前十来个页面做精，比全面铺开有效。别等出问题才想起来。
老实说，还有人特别在意排名截图。排名是结果，不是目的，盯着它没用。
效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。
内容这块最费功夫
用户评价和案例，是最有说服力的内容，比自夸一百句都强。
这个细节挺关键。
行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。
顺便提一句，站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。
网站改版的时候记得做跳转。我见过改版之后流量直接掉一半的，就是没处理旧链接。我觉得值这个功夫。
竞争激烈的词，投入会大很多。做之前先评估一下值不值。
渠道归因别太纠结。用户往往是看了好几处才来的，非要算清是哪一处，没意义。我反正是这么看的。
在多平台发内容的时候，别一模一样地复制。平台调性不同，说法也得调。各家情况不一样。
钱花在哪，自己心里要有数。