选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

找人合作要注意

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

换个说法，敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

说白了，知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

这里不多展开。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

听起来简单，别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

先说个前提，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

你先记住这个。

这事吧，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

后来才发现，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

青岛的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

凡是拍胸脯保证排名的，我通常建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。各家情况不一样。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

内容这块最费功夫

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

顺便提一句，合作初期我的建议是自己多参与，等流程跑顺了再放手。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

先把基础打牢

上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。

我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。

外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。我反正是这么看的。

节奏和心态

有个细节，重点信息往前放。用户没耐心翻到第三段才看到结论。

B2B 的搜索量小但精准，一个词来十个人，可能抵得上消费品来一百个。

同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。

我见过有人还在死磕关键词密度，堆得整段话都不像人话。说实话，这招放到现在挺吃亏的。我觉得值这个功夫。

接着说。

我自己踩过，弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。

多平台分发不是复制粘贴，每个地方的语气和重点都得调一调。

别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。

就这点事。

只靠一个渠道风险大，多铺几条路，心里踏实。

技术上的几件事

老实说，服务器稳定这事别图便宜，老打不开的站，怎么优化都没用。真遇到就明白了。

说实话，新站起步别贪多。先把五个核心页面做好，等有收录了再扩。

品牌被提及的频率，在搜索评价里的分量在变重。

有收获的话就动手，光收藏不练没用。